YD很忙：棋子轩辕剑 畅游的灯，大宇的线

　　挣扎了这许久，一直在单机和网游领域内不停徘徊寻找突破口的大宇终于还是按捺不住了，面对网游市场的巨大利益，自二十年前起就已建立起了良好的口碑的它，到如今还是没能找到一条完善的商业之路，三番五次冲击网游市场均告失利。昔日黄金的单机时代早已一去不复返，休闲游戏也快成为移动终端的囊中之物，端游在页游和手游的强力冲击下略显疲软，可即便如此，网游这一块的利益也远非被盗版砸得遍体鳞伤的单机可比。单机游戏牵手电子商务走网络营销路线?不，除非国情有变，否则这条线路远远达不到他们财报上对于数字增长的要求，几年成本下来仙剑五卖得或许还不如某CF一两个月赚得多，这与游戏本身对于华人文化所做的贡献完全不成正比，于是如何让自己拥有良好口碑的诸多经典牟取更大的利益愈加变得急不可待，说多了不过数，这已经是老生常谈了。

　　从轩辕剑和仙剑来看，两者成名皆在近二十年开外，最早随同口碑一起成长的玩家们几乎都年过而立，他们是游戏品牌的忠实拥趸，但并非游戏盈利的最大群体，频繁组织参与各类活动并将抨击游戏者打入不爱国行列的玩家才是游戏的主流群体。不可否认，无论是游戏还是影视娱乐，90后玩家才是市场的主体，他们参与、激进、付出、行动，而不像麻木如我们者，只是看看、骂骂。就拿炙手可热的电视剧《轩辕剑之天之痕》来说，各大媒体网站扑天盖地的报道，并不是说质量如何如何好，除去商业运作，它能带来的流量不计其数。

　　这种模式才是全新的市场走向，新的消费群体将会被90后主导

　　据2011年中国游戏调查产业报告的数据分析，中国PC大型网络游戏用户中比例最大的是10-19岁的年龄段玩家，用户比例高达45.8%，若按用户职业结构划分比例最大的是学生，用户比例为44.2%。无怪乎原剑三主策，如今的《轩辕剑7》制作人孟凡在接受采访时才会有这样的言论：“游戏定位于以90后为主体的新市场，并努力把握原作精髓——改编网游成败的关键。”

　　——大宇进军网游这条路，走得实在太艰难了

　　鉴于单机的没落和网游的兴起，早在2002年，大宇就就开始涉水网游行业，《轩辕剑网络版》初出时大陆代理网星甚至被过量慕名而来涌入服务器的玩家弄慌了手脚，游戏品质在那年代里也算是上乘，本来是一次进入网游行业的绝佳机会，可惜不够坚挺的服务器和恶劣的代理商终究让它慢慢谈出了玩家们的视线。在此之后大宇不断注资网游研发，《轩辕剑网络版2：飞天历险》《轩辕剑外传Online》《天之痕OL》相继上市冲击网游市场均告失利，在大陆玩家心中地位远高于《轩辕剑》的《仙剑》也同样没能逃出生天，让无数玩家愤愤不已。过多的资金投入和重心偏向于网游研发导致单机研发更加举步维艰，上软解散仙剑濒危、DEMO人心涣散轩辕剑渐行渐远，大宇双剑在被磨砺了N遍之后并没有散发出异样的光泽，原本充满神韵的眼神反倒变得暮气沉沉。

　　在网游这条路上，大宇跌倒的次数绝不少

　　这条单机进军网游的独木桥上摔死了无数巨头，当年风光无限的国产单机三剑中的《剑侠情缘》倒成就了一段国内少有的佳话。再回首，技术不足却又想紧拽研发权不放是一因，玩家期望和现实落实太大是一因，最大的因素还是运营这一块，你看看，选的都是什么代理商。

　　——得失之间，磨砺双剑的同时也磨砺着玩家们的耐心

　　代号X7出来的时候谁都没有想到，这是一招什么样的棋，原本对于畅游的“大武侠大江湖”和“次世代计划”两条产品线没什么兴趣，现在看来“代号”这个词实在是太危险了，你可以无视一些国产的游戏，但千万不要无视厂商们的头脑和野心。时隔七年，就在大家都快把《轩辕剑》这个名字忘掉的时候，借着《轩辕剑》电视剧的热播，正统单机续作《轩辕剑6》加网游续作《轩辕剑7》相继曝光，电视剧的极高关注度再加上《轩辕剑》的良好口碑，一时间玩家媒体眼光都汇聚在了一起，这宣传力度，省时省力效果最佳，这营销手段，岂是当年网星久游之流能比?光从这一点看，畅游就明显高出一个档次，最后再借势推一波《轩辕剑7》电影版齐活了，别管这货的品质怎么样，这利用明星效应吸引大批90后玩家眼球的任务绝对是完美的达成了。

　　在这方面，日本光荣可以说跌得更惨

　　暂且不去大宇跟畅游就版权问题达成了一个什么样的协议，光看大宇已经放弃了自己执着多年的网游自主研发，就知道这家在台湾沉浮了二十多载的游戏公司终于看清楚了自己在大陆市场上的形式，雄心壮志自然该有，在这场雄心壮志后面能真正认清自己的实力才更让人可敬，日本光荣就是一个很好的例子。该做单机的继续做单机，做网游的继续做网游，会运营的把两个产品都给营销出去，横跨两岸三地，联通单机网游，看样子，这盘棋真的不小。

　　——有些事情本身我们无法控制，只好控制自己

　　轩辕剑之父蔡明宏参加微访谈的时候我曾问过一个问题，《轩辕剑6》跟《轩辕剑7》的单机网游联动计划是什么样的一个概念，当然结局很明显，我没有得到任何回复，但越是这样逃避，就越说明有料爆不是?很好奇是否单帐号可通行单机加网游，或者说单机版《轩辕剑6》通关能给网络版《轩辕剑7》里面的角色带来一定程度上的加成?如果真是这样的捆绑对销，那玩家肯定又会闹出另一片天来，现在可不是游戏匮乏的年代了，再拿游戏玩家的耐性做手脚，这简单就是对自己的挑战。就目前看来还不止这些，《轩辕剑7》甚至开始横跨移动终端，其中的壶中界拥有手机APP应用，若是游戏品质尚可，线上线下绑定玩家大量时间的同时还将极大增加游戏的货币流通。目前游戏市场端游正在逐渐向微端发展，可预见不久的将来整合移动终端将会是行业一大走向。

　　似乎单机融合网游捆绑销售将成为中国厂商的新招

　　《轩辕剑7》官网上的一段话也有些意思“游戏世界观横跨大陆，为了保证这款作品真正能够再现世界的情怀。畅游动用韩国研发分公司，满足轩辕剑曾经想要实现，却因为人力原因和条件限制最终无法实现的梦想。”——港台大陆的市场明显不是全部，海外市场同样是畅游目标。借助品牌力量，单机为辅、网游为主，横跨两大平台，稳固国内市场，进军海外市场，这是畅游的局;借畅游之手扩大影响力，重塑玩家信心，同时换一种方式问路大陆网游市场，这是大宇的局，轩辕剑便成了牵扯这两局最重要的棋子，局好棋子利，局坏棋子崩。

　　——别看这一抹光芒耀眼，闲暇时只当棋子敲落

　　商业运作，万事离不开一个利字，但大宇这次做得也算够绝了，把《轩辕剑7》的名头都直接给畅游做成网游了，学FF系列学得够透彻，也够魄力了。有人说大宇将轩辕剑交给畅游做网游，这个招牌以后算是毁了，君不见仙剑目前是什么样的状态，但如果还出续作的话照样横扫国内游戏媒体，在创造力极度匮乏的当今商业社会，中国人的忍耐能力和怀旧情怀是老牌游戏永不愁关注的最大依仗，所以从某种程度上看，在这个局中大宇只赚不亏。

　　只有国产单机的招牌在，再烂的游戏也不会缺乏用户

　　顶着这么一块金字招牌，等于同样顶着无数玩家的眼光，虽然口称目标用户在90后市场，但推进品牌影响力和行业成长的还当属媒体跟老玩家，这些人的口诛笔伐可不是轻巧的公关便能躲过去的。布局越大，影响力越大，运作所需的成本就越高，期待度与实际效果之间差距产生的负面效果也就更激烈，一旦产品质量与玩家预期差异过大，这种负面影响将会让畅游十分难受，机遇纵然是难逢，但风险同样同样不容小视，成功这将会是畅游的另外一个天龙八部，也可为它的两条产品线增分添彩;失利除了需直面经济上极大亏损的同时，还要应对来自各方的舆论压力，进一步天堂，退一步深渊。

　　——天堂与深渊之间，一线之隔，云泥之别

　　在我们看来，仙剑的名气是要大于轩辕剑的，但在大宇的眼里，在公司成产之前就已出产的轩辕剑才是自己的正牌，区区仙剑可以借助影视火成拍出好几部依旧不缺收视，正牌轩辕剑怎能落之于后。两把剑的电视剧改编权都卖给唐人影视后可以快速占领新兴人群市场，娱乐明星效应与游戏结合同步宣传，这不是大宇的专长，但这恰恰是畅游的专长——《步步惊心》捆绑营销的《鹿鼎记》便是实例，两家一拍即合，单机给你代理，网游给你研发，这一次，台前幕后亮相的都是畅游的脸。

　　轩辕剑的这种模式能否成功因素十分不稳定，之前的鹿鼎记就是个例子

　　这局棋照着目前的态势来看是十分明朗的，畅游现阶段完美的完成了从低调到高调的角色转换，从影视到媒体，一切都在有条不紊的进行着;大宇看上去也不用担心营收问题，这是一笔稳赚不赔的买卖，只需督促DOMO安安心心做好轩辕剑6即可。抛开心中对经典被改编成网游的排斥，在对这把剑的运用上，两家做得比以往什么时候都要好。但，有一点让我们担心的是，这次，《轩辕剑》网游版真的能不辱使命成为经典吗?《鹿鼎记》的教训好像让人有点难以释怀。